COMUNICARE STRATEGICĂ DE BUSINESS
Cum să-ți crești vânzările în
6 luni prin comunicare strategică
COMUNICARE STRATEGICĂ DE BUSINESS
Cum să-ți crești vânzările în 6 luni prin comunicare strategică
Stabilește-ți obiective și fă acțiuni strategice prin care să atragi clienți
Fără să mai irosești timp și bani în direcții greșite
Ce spun cursantele care au terminat programul?
Ștefana Rondak, co-fondatoarea aplicației „Mommy, HAI!”
Ce să faci dacă ai nevoie de o repoziționare în piață
După ce am trecut de la o carieră în corporație la lumea antreprenoriatului, am simțit nevoia unei îndrumări specializate, a unei viziuni clare și a unei strategii bine definite pentru a-mi dezvolta aplicația „Mommy, HAI!”
La recomandarea unei prietene, am ajuns în sesiunile unu-la-unu cu Ana Nicolescu, un business coach extraordinar.
Grație discuțiilor punctuale cu ea, am înțeles mai bine clientul meu ideal, am stabilit strategii de promovare și am prioritizat eficient task-urile.
Pe lângă planul de afaceri, Ana m-a ajutat să văd importanța unei comunicări autentice cu clienții și a colaborărilor strategice.
Ana nu mi-a oferit doar instrumentele și cunoștințele necesare pentru a mă orienta corect în lumea afacerilor, ci m-a înzestrat și cu încrederea și curajul de care aveam atât de multă nevoie, mai ales că îmi doresc să pătrund pe piața internațională.
Într-o lume plină de incertitudini și provocări, a avea alături de tine un business coach este esențial pentru antreprenorii la început de drum. O recomand pe Ana Nicolescu și antreprenorilor avansați care au nevoie de o repoziționare și vor să-și cunoască mai bine clientul.”
Alina Androne, creatoarea calendarului interactiv Rutinescu la prima postare despre produs a avut 200 de comenzi
Cum este trecerea către antreprenoriat lucrând de acasă, cu doi copii mici?
„Înainte de a participa la programul Anei, în primăvară 2023, aveam o idee, dar nu știam cum să o realizez.
Cu îndrumarea ei, din Alina mamă am devenit Alina antreprenorul și am creat „Rutinescu”, primul calendar pentru rutina copiilor.
Irina Ricciardi, consultant de imagine, lansare pe piața din România
Am învățat să-mi valorific cunoștințele într-un mod care să fie relevant pentru clienții din România.
„Sunt antreprenor și consultant de imagine, cu o experiență antreprenorială de 10 ani în Italia. Intrarea pe piața antreprenorială din România a venit cu o serie nouă de provocări.
Aveam nevoie de o hartă clară pentru drumul meu. Ana m-a ghidat spre a obține acea claritate esențială și o structură solidă pentru afacerea mea. Datorită programului și modului în care Ana a structurat interacțiunile între participanți, am avut oportunitatea să creez parteneriate valoroase. Aceste legături nu doar că m-au susținut și m-au ghidat în construirea afacerii în România, dar au devenit și o sursă de inspirație.
Aș recomanda programul în primul rând celor care sunt la început de drum și vor să pornească cu dreptul, fără să se chinuie.”
Ioana Predoiu, Brand Strategist
„Mi-am redefinit relația cu clienții mei, în sesiunile cu tine”
Colaborarea cu Ana Nicolescu a fost transformațională pentru mine. Inițial, m-am confruntat cu teama de a câștiga bani și de a-i pierde ulterior. Sesiunile de coaching cu Ana au fost terapeutice, ajutându-mă să înțeleg această frică și să redefinesc relația cu clienții mei.
Am învățat că energia este cheia succesului în afaceri și că transmiterea unei vibrații pozitive și autentice atrage clienții potriviți. Aceasta m-a ajutat să-mi clarific și mai bine obiectivele.
Am înțeles că specializarea pe o nișă nu exclude lucrul cu clienți din alte domenii, ci poate aduce un avantaj competitiv prin diferențiere.
Simți că, deși faci multe lucruri, bați pasul pe loc în afacerea ta și nu înțelegi unde ești blocată?
Te simți pierdută printre task-urile zilnice și nu știi de unde și cu ce să începi. Nu îți programezi sarcinile, treci de la una la alta, lucrezi haotic și asta îți consumă mult timp. Iar la finalul zilei îți dai seama că n-ai făcut mai nimic din tot ce ți-ai propus și ești nevoită să amâni lucrurile pentru a doua zi. Care, evident, arată fix la fel…
Ai multe idei, însă de cele mai multe ori rămâne totul la tine în cap pentru că nu reușești să-ți pui creativitatea într-un plan de business.
Ai obosit să fii într-o nesfârșită alergătură și încă nu ai reușit să faci ceva care să-ți aducă constant bani în cont.
Ai vrea să-ți faci ordine în business, ca să nu mai lucrezi ca o sclavă în propria afacere.
Te simți copleșită de toate informațiile pe care le-ai auzit și n-ai idee ce să faci cu ele?
Ai fost la multe cursuri ca să înveți cum să pui un business pe picioare și cum să atragi clienți. Cu toate astea, simți că încă îți lipsesc informații esențiale ca să fii capabilă să te prezinți în fața oamenilor ca un expert.
Și de aceea continui să citești cărți, să participi la webinarii și poate chiar te gândești să te mai înscrii la încă 2-3 cursuri.
Într-adevăr sunt multe de învățat și e nevoie să-ți completezi periodic cunoștințele teoretice. Dar fără practică și ghidare nu poți să folosești concret, aplicat aproape nimic din ceea ce ai aflat.
Și astfel multe dintre acele informații sunt inutile și zac abandonate prin agendă sau prin calculator pentru că n-ai idee cum să conectezi toate piesele de puzzle pe care le-ai adunat în timp.
Adică știi teoria, dar nu te simți capabilă să o pui în practică.
Oferi mult gratis sau pui prețuri mici?
Nu știi cum să-ți calculezi prețurile și cât valorează cu adevărat ceea ce oferi.
Sau, dacă știi, nu ai curaj să ceri o sumă echitabilă, care sa reflecte timpul și munca pe care le investești. Livrezi deseori peste așteptările clientului, pentru o plată prea mică și, practic, te epuizezi lucrând mult pe sume de nimic.
Mai mult, oferi în plus și alte produse sau servicii față de ce ați stabilit prin contract, fără să ceri bani extra. Crezi că dacă ai dat gratis un lucru, nu mai poți să-l vinzi.
Ți se pare de neconceput să ceri bani pe misiunea ta și discuțiile cu clienții durează ore în șir, ești disponibilă oricând și le răspunzi la orice întrebare, chiar dacă nu ține de subiectul principal.
Te autosabotezi și crezi că nu ai valoare, că alții au mai multă experiență și nu poți să ceri prețul care te-ar motiva pe tine.
Nu iei în calcul cât ai cheltuit tu să ajungi aici pe cursuri, formări, acreditări, site, ședință foto de brand, echipă, taxe pentru platformele online sau procesatoarele de plată etc.
Practic, i-ai obișnuit pe clienții tăi să-ți plătească puțin și să primească mult fiindcă ți-e teamă că dacă mărești prețul o să-i pierzi.
Atât timp cât dai gratis, menții gratis. Știu cum e, așa am făcut și eu mult timp.
Nu reușești să ajungi la oamenii care au cu adevărat nevoie de ceea ce oferi tu?
Ai mers până acum pe intuiție și pe recomandări. Și chiar a funcționat o perioadă, dar în ultima vreme recomandările sunt din ce în ce mai puține, iar vânzările au tot scăzut.
N-ai idee unde să cauți alți oameni care să fie interesați de ceea ce oferi tu și nici cum să-i convingi să aibă încredere să cumpere de la tine.
Ți-e teamă că fac și alții pe piață ce faci tu și poate chiar mai bine, doar ești bombardată zilnic din toate părțile de zeci de reclame.
De aceea spui că oferi servicii și produse pentru toată lumea, dar de fapt nu prea cumpără nimeni. Și refuzi să te nișezi prea mult de teamă că o să pierzi clienți, actuali sau potențiali.
Începi să-ți dai seama că așa n-ai nicio șansă să scalezi, adică nu poți să ajungi la mai mulți clienți care au nevoie de tine și, implicit, la prosperitate.
Simți că vorbești singură în online?
Platformele online par pline de oportunități pentru afacerea ta. Cu toate astea, deși ești activă pe social media, pare că vocea ta nu se prea aude sau că uneori ești invizibilă.
Ce se întâmplă de fapt este că nu știi cum să te expui în social media ca să te vadă potențialii clienți.
Nu știi cum să formulezi și să transmiți mesaje clare și convingătoare care să te reprezinte și în același timp să atragă clienți plătitori.
Ți-e frică de faptul că alți oameni nu vor aprecia ce scrii tu și pierzi mult timp ca să scrii și să rescrii la nesfârșit același text, apoi amâni să-l postezi așteptând momentul perfect, când toată audiența ta ar putea fi online…
Pe scurt, ești tare departe de liniștea, bucuria și libertatea pe care le visai când ai pornit business-ul…
Ba chiar te paralizează gândul că va trece încă un an în care lași fricile să-ți răpească șansa la o viață împlinită, iar libertatea pe care o tot visezi nici măcar nu se întrezărește.
Urăști să nu fii liberă financiar după atâția ani de muncă, să nu îți duci copiii la școli bune sau în vacanțe din cauza banilor, să nu-ți permiți haine sau mici momente de răsfăț ori de câte ori ți le dorești.
Te temi că vei ajunge să eșuezi, să te descurajezi și în final să renunți la visul tău, irosind bani și timp prețios, întrebându-te unde anume greșești, chiar dacă ești convinsă că ai un produs sau serviciu bun.
Dacă te regăsești cel puțin într-una dintre situațiile descrise, atunci soluția asta este pentru tine.
Adevărul este că poți să-ți pui ordine în business și să îți crești vânzările prin comunicare strategică în numai 6 luni.
În ultimii 3 ani mi-am dedicat toate eforturile ca să ajut soloprenoarele cu afaceri în primii 3-5 ani să scape de aceste probleme.
Dă-mi voie să o fac și pentru tine.
Sunt aici să-ți explic toți pașii pe care trebuie să-i faci și ce greșeli să eviți ca să transformi visul de a avea un business prosper în realitate.
Poate că ai mai fi fost în alte programe de unde ai învățat părți din proces. Și totuși nu ai clienți, deși ai încercat să folosești și să aplici ceea ce ai aflat.
Asta se întâmplă pentru că, deși ai piesele de puzzle, încă nu ai învățat cum să le combini într-un tablou.
O să te ghidez să îți pui afacerea în mișcare și să comunici strategic, cu scop, cu sens și cu rezultate.
Comunicare Strategică de Business este programul pe care l-am creat pentru femeile care au înțeles că au nevoie de structură și vor să facă pași siguri ca să-și ducă afacerea la nivelul următor.
Ca să ai o afacere de succes nu trebuie să muncești mai mult, ci trebuie să fii aliniată cu cine ești tu, care e misiunea ta și care sunt obiectivele de business.
Ca să ai succes trebuie să muncești zilnic la visul tău, cu disciplină, perseverență, ambiție, determinare, reziliență, chiar dacă uneori e greu.
Sunt Ana Nicolescu, antreprenor cu 20 de ani de experiență în comunicare și trainer acreditat de ANC.
Am lucrat 12 ani în presă, apoi am scris 10 ani pe blogul Mămica Urbană, am creat agenția de comunicare Parenting PR, o comunitate de bloggeri și o școală informală pentru creatorii de conținut.
M-am acreditat ca Business Coach, Strateg de Comunicare și Coach de Dezvoltare Personală, am construit comunități online, offline, geografice sau nișate pentru clienții din agenție, am scris o carte pentru copii cu alte mame bloggerițe, am urcat pe scenă ca să împărtășesc drumul meu și am început să fac coaching personalizat pentru oameni pasionați de storytelling, de comunități sau care au o idee smart pe care nu știu cum să o transforme într-un business profitabil.
Mult timp nici nu mi-a trecut prin minte că aș putea să devin consultant, consilier sau coach.
Mă gândeam că pot să câștig bani din ce am învățat la școală, la cursuri, nu din ce vine natural din mine.
Înainte de pandemie, am participat la niște cursuri online din SUA și acolo mi-au spus că aș putea să monetizez abilitatea asta și că e mare nevoie de ghidare în mediul antreprenorial.
Flatată de ce mi-au zis specialiștii de la cursurile din SUA, am decis că ar fi o idee bună să mă acreditez ca business coach. Și asta am făcut.
În paralel, pentru că sunt pasionată de mecanismele schimbării și de salturile pe care le fac oamenii când sunt în procese de transformare, m-am acreditat ca Change Strategist, aici, în România. De ce am ales un program românesc de data asta? Pentru că am vrut să fie ancorat în realitatea românească.
Experiența din formarea ca Change Strategist a ancorat partea de business pe care am învățat-o la Mindvalley în realitatea românească. Am făcut coaching, ca practică, pe și cu români, cu probleme de aici, de la noi, venite în urma anilor de comunism, a unei istorii și a unui context specific.
Am ajutat peste 600 de oameni să se lanseze în antreprenoriat și să-și înceapă o afacere.
Pot te ajut să-ți gândești aplicat primul an al afacerii și să ai un business prosper. Pot să îți spun concret ce să scrii pe site-ul tău, cum să folosești blogul ca instrument de marketing, cum să faci un plan editorial, să stabilești campanii de comunicare și parteneriate strategice, să faci vânzări în call-uri 1:1 și cum să faci PR pentru afacerea ta sau măcar să știi ce să ceri unei agenții de comunicare, PR sau SEO.
Nu-ți vorbesc din cărți și filme, ci am avut și eu zbateri, frici și îndoieli. Au fost perioade în care aveam nevoie ca de aer să vorbesc cu un om care îmi înțelege realitatea. Și mi-a luat ani de zile să ajung unde sunt acum și de aceea e atât de importantă pentru mine misiunea mea – să te ajut și pe tine să-ți vezi direcția și să faci bani cu business-ul tău.
Dar nu în ani, ci în câteva luni.
Prin urmare, programul Comunicare Strategică de Business te ajută să ai în doar 6 luni planul de business, strategia de comunicare și instrumente ca să faci marketing și vânzări.
În plus, îți dezvolți mentalitatea de antreprenor și ai parte de coaching personalizat ca să depășești blocajele care îi împiedică pe antreprenorii români să performeze.
Pe termen lung, business-ul nu merge doar pe intuiție, ci are nevoie de structură și proces.
Uite care e structura programului și ce o să lucrăm concret în cele 6 luni:
– Cine ești tu ca antreprenor?
– Cine ești tu în mediul de business?
– Ce nevoie acoperi în piață?
– Care e misiunea ta și cum o vezi îndeplinită?
Identifici punctele tale forte, pe cele slabe, amenințările și oportunitățile din piață.
Avatarul de client este foarte important și nu pleci la drum în antreprenoriat fără el pentru că îți permite să știi exact cine e clientul tău, ce frustrări și ce aspirații are. De aici poți să creezi programe și servicii pentru el, să faci reclamă acolo unde el se află cel mai frecvent, să creezi newslettere, content pe blog, e-book-uri, eventual și live-uri/canal de YouTube. Îți arăt concret cum.
– La ce ajută?
– Ce înseamnă obiective SMART
– Lucrăm concret cu calendarul în față
– Ce roluri (crezi că) ai
– Cine decide prețul serviciilor tale?
– Lucru practic pe obiectivele și campaniile trimestriale
– Cum echilibrezi timpul pentru afacerea ta cu cel pentru familie
– Tips & Tricks pentru rutina unui antreprenor care are și familie
– Exercițiu practic
– De ce să ai un site și cum te ajută el în business-ul tău
– Structura unui site și ce scrii la fiecare secțiune
– Care sunt cele 3 greșeli din cauza cărora ies clienții în primele 30 de secunde de pe site?
– Care e secretul ca să te contacteze clienții?
– De ce ai nevoie de CTA?
– Ce este un Landing Page?
– Ce înseamnă SEO și de ce e important?
– Cum faci să apari pe prima pagină în Google când concurența e mare cam pe orice nișă?
– Cum văd motoarele de căutare site-ul tău?
– Ce poți să faci ca să optimizezi site-ul tău?
– Cum îți optimizezi textele de pe blog
– De ce e important să ai un blog pentru afacerea ta?
– De unde iei idei pentru articolele tale?
– Forma unui text pe blog
– Medicineză, corporateză, ONGeză
– Scenariul 1: Nu vrei să promovezi nimic
– Scenariul 2: Ai ceva de promovat organic
– Triggere emoționale pe care să le iei în considerare
– Formule care să capteze atenția și să genereze impuls de cumpărare
– Cum e ideal să arate textul ca formatare
Ce influențează reach-ul organic al postărilor pe Facebook?
Cum faci o prezentare pe care să o trimiți brandurilor / colaboratorilor
– Template content + template visual în Canva lead magnet (ebook, care poate fi extins și ca tiny offer)
– Secvență de 3 email-uri de welcome pentru cei care au descărcat ebook-ul + template visual header
– Secvență de 6 email-uri ca să vinzi un serviciu/produs ieftin (tiny offer) + template visual header în Canva
– Secvență de 6 mailuri pentru cei care se înscriu la webinar gratuit + template visual header în Canva
– Secvență de 6 mailuri post webinar + template visual header în Canva
– Strategie și idei pentru subiecte de newsletter
– Template content + template visual în Canva landing page care te ajută, dacă nu ai site, să aduni adrese de email și înscrieri. Dar clienții nu pot să facă plata cu cardul
– 7 template-uri de postări de Facebook în Canva pe piloni strategici de comunicare + 3 coveruri, content + visual
– Video prefilmat cu Ama Mihăescu (Web Designer): Cum setezi Mailchimp
– Video prefilmat cu Ama Mihăescu: Cum îți faci un landing page în Canva dacă nu ai site, dar ai domeniu
– Strategie de comunicare în call-ul de vânzare 1 la 1
– Strategie de comunicare în webinarul de vânzare
Cum se desfășoară programul?
Primești informația sub formă de video și text, în platformă și în Google Drive
Tu implementezi ce afli și primești feedback pe materialele pe care le urci în Drive
Ne vedem o dată pe săptămână, marțea, de la 10.00 la 12.00, live, pe Zoom, cu toți cei din program, să îți răspund la întrebările de business care apar în timp ce implementezi strategia
Ne vedem o dată pe săptămână, joia, de la 10.00 la 12.00, live, pe Zoom, cu toți cei din program, să vedem ce blocaje emoționale apar când implementezi strategia și să primești coaching personalizat
Avem un grup de WhatsApp unde poți să pui întrebări între sesiuni și să împărătșești salturi sau blocaje în afacerea ta.
Întâlnirile live sunt înregistrate și ai acces la ele oricând pe perioada celor 6 luni. Le poți relua ori de câte ori ai nevoie să-ți reamintești sau să-ți clarifici aspectele discutate sau pur și simplu ca să vezi cât de mult ai evoluat de la începutul programului.
Îți ofer nu doar informație, ci un întreg proces care dă rezultate
Informațiile pe care ți le ofer în program sunt gândite, structurate și calibrate ca să le poți folosi imediat și să implementezi. Vei avea claritate și vei fi mereu în acțiune ca afacerea ta să se dezvolte, să funcționeze bine și să crească rapid.
Adică nu ai doar niște cunoștințe, ci și o direcție în care vrei să-ți duci business-ul.
De asemenea, vei avea un proces validat pe care poți să-l repeți în fiecare an. Un proces integrat care îți dă nu doar piesele de puzzle, dar îți arată și cum să le asamblezi ca să creezi întregul tablou.
Primești acces la procesul pe care l-am testat și îmbunătățit continuu pe baza feedback-urilor primite de la cei peste 120 de antreprenori cu care am lucrat în acest program în ultimii 3 ani.
Și pot să te asigur că structura aceasta funcționează la fel de bine pentru tine, care faci o afacere pentru prima oară, cât și la tine, care te gândești să deschizi o nouă linie de business.
Îți spun de la început că nu e ușor, nu e nicio magie si nu se întâmplă minuni peste noapte. Pentru că nu va face altcineva munca în locul tău.
Poți obține câștiguri mult mai mari decât investiția pe care o faci în acest program chiar din primele luni.
Bineînțeles, dacă îți faci și tu partea, adică înveți și apoi aplici ce ai învățat.
Eu te ajut cu o scurtătură ca să ajungi mai repede la rezultatele pe care le aștepți. Iar valoarea pe care ți-o ofer este cu mult mai mare decât ceea ce tu vei investi propriu-zis.
Cât timp îți mai permiți să amâni investiția în tine și în succesul afacerii tale?
Construiești avatarul de client, planul de business, strategia de comunicare (aliniata cu planul de business și avatarul) și strategia de marketing și vânzări
Până acum ai făcut totul intuitiv. Muncești mult pe bani puțini și oamenii vin la tine doar din recomandări. De aceea nu ai prea mulți clienți și nici venituri constante și suficiente care să-ți susțină business-ul și stilul de viață pe care ți-l dorești.
În program alegi concret ce produse sau servicii vrei să vinzi din tot ceea ce știi și poți să oferi, în funcție de ce nevoi există în piață.
Și încă ceva, uită-te la competitori și vezi ce poți să faci tu unic și diferit, respectiv care e golul pe care ei nu-l acoperă și tu poți să-l acoperi.
E loc pe piață pentru toată lumea. De ce zic asta? Raportează-te la nevoia din piață și e posibil să vezi că nu sunt suficienți specialiști pe nișa ta care să acopere această nevoie. Este ok să te uiți la concurență, să fii conștientă că ai competitori, dar nu este productiv să devii obsedată de concurență.
Apoi îți faci planul de business ca să-ți conduci business-ul acolo unde vrei.
Îți setezi obiectivele pe un an întreg ca să ai perspectivă și la ce să te raportezi când apare un proiect nou care te entuziasmează, dar care îți mănâncă din timp și din energie și nu îți aduce rezultate care să te alinieze cu obiectivul mare.
E suficient să ai unul singur, dar bun. Și să revii mereu la el.
Scrii constant și strategic în social media, ai un site și newsletter
Poate crezi și tu că dacă scrii bine pe Facebook, poți să ai un business de succes.
Am ghidat peste 600 de soloprenori să-și lanseze un business și să aibă clienți și niciunul nu a reușit doar cu social media. Asta e doar ce se vede la suprafață, e cam ultimul pas.
De ce zic asta?
Pentru că ai nevoie de un plan de business ca să scrii strategic pe orice platformă ai avea. Așadar e nevoie să înlocuiești promovarea online prin diverse căi, fără o direcție clară, cu o strategie de comunicare aliniată cu planul de business. Ca să comunici strategic, cu sens și cu rezultate, pe limba clientului.
Faci marketing și înveți etapele unui funnel de vânzare
Cât timp ți-au venit clienți doar prin recomandări, aproape sigur n-ai făcut marketing online. Poate te gândești că nu poți să înveți și asta sau că oricum nu ți-ar aduce rezultate spectaculoase.
Realitatea e că piața s-a schimbat și marketingul online a devenit indispensabil pentru orice afacere.
Funnel-urile de vânzare sunt cheia către transformarea potențialilor clienți în clienți plătitori. Ele îți permit să automatizezi procesul de vânzare și să oferi o experiență personalizată clienților tăi, ceea ce duce la conversii mai mari și la creșterea veniturilor.
În plus, o prezență solidă pe internet și o strategie de marketing online bine pusă la punct contribuie rapid la creșterea credibilității afacerii și la consolidarea brandului tău.
Dacă vrei să ai tot timpul clienți, învață să faci acțiunile de marketing prin care să-i găsești, să-i atragi și să-i convingi să cumpere de la tine de fiecare dată.
Înveți să vinzi prin webinarii și call-uri de vânzare
Webinariile reprezintă o modalitate de a-ți împărtăși cunoștințele și expertiza într-un mod interactiv și captivant. Mai mult, îți oferă posibilitatea de a evidenția beneficiile produselor sau serviciilor tale și de a-i ajuta pe cei care nu te cunosc să se familiarizeze cu tine și cu ceea ce oferi.
Pe de altă parte, call-urile de vânzare 1:1 îți permit să personalizezi experiența fiecărui potențial client și să-i oferi atenție, soluții și ghidare la probleme punctuale. Astfel vei fi percepută ca expert, iar dacă există și chimie între voi, cresc șansele să închei rapid vânzarea.
Îți dezvolți mentalitatea de antreprenor
Partea de coaching și ghidare ți-o asigur pe toată perioada programului ca să te ajut să îți descoperi punctele forte, că pe cele slabe sunt cam sigură că le hiperbolizezi, și să depășești blocajele emoționale.
Mentalitatea de antreprenor presupune să-ți înțelegi fricile și blocajele și să fii conștientă că ele nu se modifică de la sine cu trecerea anilor.
Se modifică cu ghidare și cu lucrul cu sinele.
De asemenea, blocajele nu se modifică odată cu scalarea sau cu creșterea experienței antreprenoriale, ci pe măsură ce te cunoști mai bine și ești contribuție aliniată cu misiunea ta. Dar pentru asta e nevoie să muncești. Uneori e provocator, alteori de-a dreptul inconfortabil. Dar cele mai mari salturi apar după ce le depășești.
O să-ți pun o mulțime de întrebări care, dacă răspunzi sincer și cu mult curaj, o să te ducă la salturi importante. Pentru că business-ul tău crește odată cu tine pe măsură ce tu evoluezi în interior, pe măsură ce tu te cunoști mai bine și faci lucrurile aliniate cu misiunea ta, nu cu ego-ul tău, nu să demonstrezi partenerului sau mamei sau altcuiva că tu poți, că meriți, că știi, că ai o voce sau să te simți vizibilă.
Am înțeles de-a lungul timpului să respect ritmul și nivelul de conștientizare al fiecărui client. Și sunt ghid pentru cei care vin alături de mine și cei care au trecut prin programele mele știu că nu sunt doar un ghid de business sau de comunicare, ci lucrez integrat și aplicat și partea de mindset.
Și nu scot din context.
Sunt aici să-ți ofer toată susținerea și cunoștințele mele ca să nu te oprești până nu reușești.
Asta pot eu să-ți aduc – perspective, claritate și împuternicire. Și apoi construim împreună structura și strategia pentru business-ul tău.
Încă stai pe gânduri?
Ca să îți faci o idee despre cum arată tot procesul, îți povestesc pe scurt cum a fost pentru Alina Pop – primul specialist pe Burnout Parental din România.
În octombrie 2021, Alina era un psihoterapeut care nu știa cum să scrie ca să ajungă la clienți și cum să aibă rezultate scalabile.
În cifre, rezultatele Alinei după participarea în programele mele de Antreprenoriat și Content arată așa:
Un studiu făcut pe 1300 de mame,
O bază de date de 2007 contacte
1200 de mame înscrise în program, iar în grup au intrat 820
Comunitatea lansată după programul pilot este de aproape 120 de mame
A avut peste 120 de call-uri cu mame care au primit câte o soluție personalizată
A făcut un program pilot de 4 săptămâni și un curs semnătură de 12 săptămâni
Acum are 3 chestionare și 3 e-book-uri
Un live într-o comunitate de mame
10 apariții media
Prezență în 3 podcasturi
De ce am ales să-ți vorbesc despre Alina?
Ca să înțelegi diferența dintre meserie și gândirea de antreprenor. Am lucrat cu ea pe un plan de business și am ajutat-o să își stabilească servicii, pachete de lucru și un preț corect. Preț pe care îl stabilește antreprenorul, nu terapeutul.
Aici a fost marele ei salt.
Iar apoi a început să facă abonamente 1 la 1 sau programe de grup și a putut să spună că demarează o afacere.
Și pot să ilustrez prin exemplul ei încă un concept: nișarea.
Alina făcea terapie de cuplu, vindecarea traumei și burnout parental. După ce am identificat împreună golul din nișa, toată comunicarea și strategia de business a fost axată pe unicitatea ei, și anume că este primul psihoterapeut acreditat pe burnout parental din România. De aici a construit programe de grup, un plan de comunicare și o strategie de vânzare.
Iată ce a scris Alina la finalul programului:
“Acum îmi știu clar unicitatea, nișa și implicit care e clientul meu ideal. Am obținut claritate în primul rând pe golul din nișă și m-am nișat pe burnout parental
De aici am început să gândesc, în cadrul Mastermind-urilor, programe de grup și să nu mă mai axez doar pe sesiunile 1 la 1. Am înțeles că dacă vreau să scalez, nu sunt suficiente ședințele de terapie din cabinet.
Trebuie să merg pe mase în online.
Am scris contentul pentru site pe modelul din programul de comunicare și mi-am refăcut complet site-ul și identitatea de brand. M-ai îndrumat către specialiști complementari cu ce faci tu, webdeveloperi, virtual assistant și content writer ca să pot să externalizez ce nu ține de mine. Doar că acum știu clar ce să cer și cum să monitorizez rezultatele lor.
Am început să am parteneriate strategice și să fac salturi calitative, am apărut în presă, în podcast-uri și pe blogurile influencerilor.
Toate astea mi-au adus 2000 de persoane înscrise la programul pilot cu soluții pentru burnout-ul parental.”
Te invit să descoperi transformările pe care le-au avut alți antreprenori care au lucrat cu mine:
Strategie & Planificare
Comunicare
Marketing
Vânzare
Mentalitate
Continui să faci totul singură, în felul în care ai făcut până acum
Nu folosești e-mail-ul și de site-ul ca instrumente de marketing.
Nu știi ce să scrii despre tine ca să nu pară laudă de sine, dar totuși să faci branding personal
Nu vinzi. Din mai multe motive, printre care: nu ai produsul validat și nici nu ai idee cum se face asta.
Crezi că a vinde este despre manipulare și păcălire.
Nu știi ce presupune procesul de vânzare și confunzi promovarea cu vânzarea.
Ai participat la multe webinarii gratuite și poate realizezi că din statutul de freebie hunter nu poți să ceri prețuri de expert
Ai fost și pe la alte cursuri, ai multe piese de puzzle. Îți lipsesc doar câteva. Dar ce-ți lipsește cu adevărat e integrarea lor într-un tablou. Cum le pui cap la cap ca să îți structurezi business-ul și să ai tabloul complet, nu doar o pungă cu piese de carton.
Mergi pe intuiție și pe recomandări. Și rămâi în același punct cu afacerea ta.
Pierzi mult timp în task-uri aparent antreprenoriale și nu ai rezultate
Îți vin toate fricile peste tine, frica de eșec, frica de succes, sindromul impostorului, te întrebi cine ești tu să faci asta, cine o să te asculte pe tine.
Nu îți setezi prețul corect și de fapt îți este și jenă să ceri bani pe meseria ta, poate spirituală.
Aduci bani de acasă ca să-ți susții business-ul
Nu te promovezi. Și dacă o faci pierzi bani și timp și nu au rezultate.
Scrii pe social media când îți vine și despre ce ți se pare important în acel moment. Așa că simți că vocea ta nu se aude. Te simți invizibilă. Chiar dacă ai săptămâni când scrii zilnic.
Începi să lucrezi alături de mine în programul online Comunicare Strategică de Business, testat și validat pe 120 de antreprenori
Ai acces la suport live 6 luni, alături de mine și alte antreprenoare
Monitorizare permanentă
2 întâlniri live/săptămână pentru răspunsuri la întrebări și coaching pe mindset
Grup de whatsapp unde să întrebi orice legat de comunicare în business-ul tău
Acces la înregistrările întâlnirilor de suport
Întâlniri bonus cu invitați speciali
Întâlniri offline de practică și de suport
Posibilitatea să primești 15 minute de consultanță 1 la 1 cu mine când ai nevoie
Ce beneficii ai dacă vii în program:
Acest CURS este pentru tine dacă vrei:
Să elimini haosul din business și să ai încredere că poți să faci asta ori de câte ori vei avea nevoie, astfel încât să ai clienți recurenți.
Să scapi de senzația că deși scrii chiar zilnic în social media, nu ești vizibilă și vocea ta nu se aude. Ca urmare, nu ai clienți.
Să simți că transmiți mesajul potrivit, la momentul potrivit, oamenilor potriviți astfel încât să creezi un dialog cu ei, nu un monolog de vânzare.
Să te simți conectată cu alte antreprenoare, într-un spațiu sigur și de învățare.
Să ai un echilibru între munca ta și viața de familie.
Un business care să te împlinească din interior și să simți că ești aliniată cu misiunea ta în viață.
Acest CURS nu e pentru cele care:
Nu vor să câștige bani pe cont propriu și prefer să rămână în umbră.
Nu își asumă potențialul și misiunea pe care o au în viață.
Nu vor să învețe și să exerseze autodisciplina și să fie active în comunitățile lor.
Nu vor să fie liniștite, organizate și relaxate în business-ul lor.
Nu vor să-și asume puterea și să înceapă să ia decizii pentru viața lor și afacerea lor.
Vor să se orienteze în continuare pe reacțiile celor din jur și să nu se vadă prin proprii ochi.
Care este valoarea a ceea ce primești?
Coaching de business, în grup, 4 ore/ săptămână timp de 6 luni: 13 500 euro
Feedback personalizat la teme, timp de 6 luni: 5000 euro
Strategie și alcătuirea planului de business pe 5 ani, 3 ani și 1 an: 2000 euro
Nișare, poziționare, avatar de client: 1000 euro
Analiza mediului de business: 500 euro
Strategie pentru parteneriate strategie și PR: 500 euro
Structură și strategie pentru textele de pe site aliniate cu avatarul de client: 500 euro
Structură și șablon pentru ebook care convertesc în vânzări la nivel high ticket : 500 euro
Structură și șablon Landing Page care convertesc în vânzări la nivel high ticket: 500 euro
Șabloane pentru 30 de texte de social media care convertesc în vânzări: 500 euro
Șabloane pentru texte email marketing care convertesc în vânzări la nivel high ticket: 1500 euro
Strategie de comunicare pe blog, social media și email aliniat cu planul de business și avatarul de client: 1000 euro
Strategie de comunicare în webinariile de vânzare: 500 euro
Strategie de comunicare în call-urile de vânzare: 500 euro
Șabloane în Canva pentru vizualuri de social media, newsletter, ebook: 700 euro
Întâlniri cu invitați speciali: 1500 euro
Coaching individual cu Ana la telefon sau cu mentorii din program, 15 min: neprețuit
TOTAL: 30.200 euro
BONUS
Pe lângă toate astea, îți ofer acces la experți și resurse suplimentare ca tu să poți crește rapid și să ai o perspectivă completă și instrumentele necesare să obții clienți și profit chiar din timpul programului.
Îți las mai jos câteva dintre cele mai frecvente întrebări pe care le-am primit de la antreprenoarele cu care am discutat:
Cum pot să scriu dacă eu nu am studii și nu mă pricep la scris?
Nu ai nevoie de studii jurnalistice. Am avut în programele mele de la terapeuți, psihologi, traineri, coachi pe nutriție, pe sport, proprietari de magazine online și offline de mobilă, de echipamente stomatologice. Nu este despre a scrie fraze pompoase. Folosim un limbaj normal, simplu, ca și cum i-am povesti unui prieten, dar ținem cont de anumite reguli de vânzare, marketing, nișare și poziționare. Plus SEO, desigur. Nu ai nevoie de studii, ci doar de bunăvoință si claritate, exact ce obții în acest program.
Ce fac dacă nu pot să țin pasul?
Ritmul este rezonabil și, dacă o dată se întâmplă să nu poți, ai timp să recuperezi. Ai de făcut teme în ritmul tău, între sesiuni și, în plus, pui în practică ce înveți. Eu sunt alături de tine live câte patru ore pe săptămână, iar între sesiuni, îți ofer feedback pe textele pe care le scrii astfel încât să le îmbunătățești și la final să ai toate textele gata și le predai web developerului să le urce pe site. Ai acces și la comunitate care te sprijină de fiecare dată când ai nevoie sau vrei feedback.
Ce fac dacă nu pot participa la toate sesiunile?
Nicio problemă, ai acces la toate înregistrările și le poți urmări oricând ai timp.
Nu am bani
Și mie mi-a fost greu la început și știu exact prin ce treci.
În momentul în care mi-am stabilit prioritățile și am ales să pun pe primul loc investiția în mine, am văzut diferența atât de clară între ce înseamnă să mergi intuitiv, după ureche, și ce înseamnă să ai ghidare. Plus că dacă ai știi deja cum să ajungi la clienții tăi și cum să comunici cu ei, probabil nu ai fi aici. Asta înveți în program.
Eu te ajut cu o scurtătură ca să ajungi mai repede la rezultat. Iar valoarea pe care ti-o ofer este incomparabilă cu ceea ce tu vei investi propriu-zis.
Ești pregătită să faci alegerea asta?
Poți primi toată investiția înapoi dacă urmezi procesul complet și nu ajungi la rezultatele promise de curs.
Asta înseamnă să:
Bifezi toate task-urile din platformă
Participi la întâlnirile suport live din program
Urmărești și aplici feedback-ul pe care ți-l dau.
